不要被贴上廉价低端设计师的标签

你们中有多少人知道正确的饮食方法？许多人不这样做，这就是为什么他们不能工作。为了成功地完成节食，你需要有一种特定的心态，这与你对当前状况的持久性的看法有关。

当开始一个设计项目时，无论是为自己还是为客户，总有一天它将不再那么有趣，你必须依靠某种形式的意志力来完成它。

这种意志力来自哪里？好吧，如果你和我一样，那就是向前看——你停下来想想地平线上会有什么在等着你。无论是名望、财富，还是足够维持一周的啤酒费，都是一些事情促使你首先开始这个项目，当事情变得无聊或不愉快时，同样的事情也会成为你的动机。

毕竟，这种不愉快只是暂时的，你得到的回报比瞬间的痛苦更重要。

节食也是这样。许多人陷入了可怕的饮食中，开始憎恨自己的生活、配偶、狗和吱吱作响的网球鞋，认为这太难应付，于是放弃了。他们忘记了这一切都是暂时的。

今天，我想谈谈低工资工作的饮食现象。

比现金更好

包括我在内的许多人不断建议其他设计师远离阴暗的客户，他们希望你只花几百美元（甚至几十美元）就能完成数千美元的工作。让我们明确一点，我决不会改变我在这个话题上的立场。

一般来说，创意专业人士是世界上最容易被敲竹杠的服务提供商之一，这在很大程度上是因为我们的客户对我们的工作价值持有错误的心态。我坚信，所有的设计师都应该按自己的价值收费，而不是为了欺骗客户，而是为了使这个行业合法化。

然而，享受折扣价格（是的，有时甚至根本不享受折扣价格）也有好处，这可以为自由设计师带来比平平工资高得多的价值。为什么？嗯，当你为一笔费用工作时，你会得到那笔费用，就这样。

通常没有其他形式的补偿，这对许多成熟的自由职业者来说是没有问题的。毕竟，我们不是在这里经营慈善事业。但是，如果你的职业生涯即将开始，你还可以从你的低收入客户那里谈一些比金钱好很多倍的事情。

有什么比钱更好？转介

没有人会看到一张设计精美的名片、小册子、网站或演示文稿，然后想：“天哪，我只是想知道那个设计师是谁！”（也许我们认为，作为极客设计师，但相信我，普通人不会不在乎）。

因此，“风险敞口”作为谈判工具毫无价值。另一方面，在自由职业者职业生涯的任何阶段，推荐都是值得的。当一个付费客户将你和你的工作介绍给另一个潜在的付费客户——一个拥有真实金钱和真实网络的真实的人——这可以将你的职业发展到一个你从未想象过的高度，如果你刚刚拿到一张普通支票的话。

当你与低收入客户合作时，你当然可以也应该谈判尽可能多的真实推荐。他们是一个很好的方式来提高你的客户群，也缩小你的职业重点，因为大多数转介将为潜在客户在同一行业作为您的当前客户。

正如我之前所写的，这是设计师工作和收集他们服务的特定行业和市场的宝贵知识的最佳方式。

把它从桌子上拿下来

当你以较低的价格工作时，你基本上是在提供折扣服务。就像互联网服务提供商或电话公司可能会为客户提供免费试用期以吸引他们购买一样，作为自由职业者，你可以利用免费或廉价的力量，将你的服务向高薪客户追加销售。

然而，有一个诀窍可以正确地做到这一点，这样你就不会最终被搞砸。这与删除某些可交付成果和与客户协商非金钱补偿有关，以便他们始终将你视为一名专业人士，永远不要试图获得比他们支付的更多的报酬。

有些人认为，免费或非常便宜的工作总是与按规范工作一样。这肯定不是事实，原因如下：当你按规范工作时，你提供的服务水平与通常收费的服务水平相同。

这很糟糕。真的，真的很糟糕。

这样做的设计师不仅贬低了他们的工作，还阻碍了他们整个职业生涯的发展。当一个客户意识到他们只需几百美元就能从你那里获得价值数千美元的工作时，他们的脑海中就会产生一种关于你和一般设计师的想法。

基本上，他们开始相信你的作品根本不值数千美元，你将永远被打上廉价低端设计师的烙印。

这不是你想要的。当你以低利率工作时，确保你的客户知道他们正在获得“免费试用期”——这是你服务的精简版，有着严格的限制，要求他们为你提供的不仅仅是金钱的价值。

如果你给客户报了某个价格，而客户无法支付，那么你下一个报价应该反映较少的工作量。换句话说，你的客户应该得到他们支付的东西。对于免费工作，重要的是在推荐和其他社交机会上大大弥补差异。

永远不要为关系不好或无法为你提供推荐名单的客户免费工作——这对你来说绝对没有价值，你最终会无限期地陷入低端。

关键是，就像节食或督促自己完成一个冗长乏味的项目一样，把免费或低薪的工作看作是一种临时安排，而不是一种无限期的情况。如果你免费或以非常便宜的价格将其全部送出，或者你继续以低利率工作的时间超过了建立客户网络所需的时间，你的客户将永远不会考虑你从事更高级别的工作。

为什么会这样？如果你在客户心目中是一个200美元的设计师，当他们有一个5000美元或10000美元的项目时，他们为什么会自动想到你？这是不可能的。

另一方面，如果你用200美元为你的客户提供了适当数量的工作，而他们知道你一直在拖延某些可交付成果，那么他们很可能会考虑你做报酬更高的工作。

为什么？因为他们知道他们目前没有充分利用你提供的东西，而你迄今为止为他们提供的价值（假设你做得很好）将给他们信心，让他们相信你能胜任高水平的工作。

确保你永远不会被冠以廉价、低端设计师的品牌！

来源：https://speckyboy.com/good-bad-design-clients/