说服客户投资定制网站

网页设计市场前所未有地充斥着消费者的选择。无论我们是在与其他有才华的设计师竞争，还是在与承诺登月的DIY服务竞争（都是为了一个月的低价），有时需要一些额外的东西来帮助潜在客户更好地理解你所提供的。以下是一些为你辩护的技巧。

解释差异

如果你提供定制的设计和开发，就很难在价格上进行竞争。由于像Wix或Squarespace这样的流行服务为企业主提供了一种简单而廉价的方式来建立自己的网站，每次涉及到初始成本时，设计师都会吃亏（尽管从长远来看可能是另一回事）。对于说“为什么我不能买一个50美元的WordPress主题？”

这就是为什么教育人们认识到未经训练的人并不总是显而易见的差异是至关重要的：

有限功能与定制功能的对比DIY服务可能提供企业主需要的特定功能……也可能不需要。Wix尤其擅长添加用户期望的更多功能。但他们并没有提供一切。如果他们手头的东西不符合你的需要，你就倒霉了。

另一方面，定制网站不一定会遇到这些类型的问题。例如，如果所需功能不存在WordPress插件，则可以为其编写插件。你会为这种服务付出更多，但你也会得到你想要的。

这一点在电子商务中最为明显。看起来，无论网店多么“简单”，总有一些怪癖。通常情况下，这需要编写一段自定义代码或添加一个小插件。这就是将“自定义”放在自定义站点中的原因。

他们的设计与原始设计相比，设计应该是一个web专业人员始终占上风的领域。与客户相关的主要事情是，定制网站是围绕您的业务和您想要传达的信息而建立的，而不是简单地将您的徽标压缩成现成的主题。同样，对许多人来说，拥有与您的规范相匹配的完全独特的东西的能力很重要。

当然，总会有人愿意牺牲独特的外观来换取更低的价格。在这种情况下，还有其他值得提出的论点。

当你购买DIY服务时，锁定与移动自由相比，你有点被卡住了。他们不会只让你带着你的网站，因为一切（很可能）都是专有的。像这样的封闭系统确实有一些优势，但它们也是单向的。

使用开源CMS的自定义站点不会将您锁定。你可以在任何地方自由地托管它，如果你想切换到其他平台，很可能有人制作了一个工具来帮助你从旧平台导入内容（如果不是设计的话）。

经验很重要

一个网站不仅仅是服务器上的几页内容。对于它的外观、功能和内容背后的推理，需要有一个策略。没有这种策略，网站很容易变得不一致和无目的。

对于内部可能没有专家团队的小企业来说，情况尤其如此。这也是一个领域，一个经验丰富的网页设计师可以真正成为一个资产。对于客户来说，雇佣一个知道自己在做什么的人来建立一个网站是非常有价值的。设计师可以关注那些原本会被忽略的细节。

关键是，一家公司的网站太重要了，不能让任何人相信，而不是他们领域的专家。

成功的关系

作为一名网页设计师不仅仅是技术方面的事情。我们经常与客户建立长期的关系。我们在那里提供专业知识、支持和建议。这些都是不容易复制或替换的。

因此，这是一个重要的区别，也是一个关键的卖点。与大型企业集团相比，仅仅是与设计师轻松接触的能力就具有优势。这当然比等待支持代表（他可能回答您的问题，也可能无法回答您的问题）或等待数小时（或数天）来解决支持问题要好得多。

此外，我们与客户建立的个人关系意味着我们对他们的成功进行了投资。他们不仅仅是另一个数字。他们是一个可以依靠你尽最大努力的人。一个可靠的人是值得他们的黄金重量，因为这是一个企业主少担心一件事。

对增长的投资

当与潜在客户交谈时，请注意建立自定义网站是一项长期投资。这是一种可以随着他们的业务而发展壮大的东西。虽然预算是一个可以理解的制约因素，但值得一提的是，你得到了你所付出的。

这些天来，许多低成本的网站建设者提供了一个体面的产品，并在市场上有合法的地位。但总的来说，它们是为那些预算极低或有真正DIY精神的人准备的。

坦率地说，大多数企业没有时间自己组装东西。他们也没有必要的网页设计专业知识来创造符合其潜力的东西。根据他们使用的工具，一些人最终会对这个过程感到失望，并决定聘请专业人士。

关键是，那些在有限的平台上独自完成任务的商人可能会从他们真正的实力——经营企业本身——中抽走时间。这可能会阻碍增长，最终会抵消任何初始成本节约。这是一件大事。

底线

说到网页设计，自由职业者和小型机构并不是镇上唯一的游戏。但我们仍然提供其他地方无法比拟的服务和专业水平。

那些需要网站的人听到了关于他们应该选择哪条道路的混杂信息。虽然一些较大的网站建设者工具可以承受巨大的广告活动，但我们其他人必须依赖我们的投资组合质量和沟通技巧。谢天谢地，这种更加个人化的方式为我们提供了展示我们真正价值的机会。

来源：https://speckyboy.com/convincing-clients-invest-custom-website/