作为一个没有商业背景的网页设计师，如何生存 [互动教程官方网站]

作为一个没有商业背景的网页设计师，如何生存

当你开始自己的生意时，你最好对生意的运作方式有所了解。但很多时候，我们这些创意领域的人，比如设计，对这个主题了解不多。我们可能很清楚自己的工作，但其他一切都是一派胡言。

当我决定独自离开时，我完全没有合理的计划来生存任何一段时间。奇怪的是，我从来没有想过我会摔倒在地。

事实证明，我经历了许多起起落落（我相信还会有更多的起起落落），尽管我只是凭直觉行事。现在是我作为一名自由职业者的第20个年头了，能活这么长时间，我感到无比幸运。

但我也知道我的情况在这个行业并不独特。所以我问了其他一些资深的自由设计师关于他们创业的经验。我们讨论了他们一开始在哪里，他们学到了什么（艰难的道路），以及他们可能会如何做不同的事情-知道他们现在做什么。

以下是我与自由职业者同行迪安·伯顿和约翰·洛克分别进行的基于文本的对话的结果。伯顿是WordPress的顾问和WordPress自由职业者脸书集团的负责人，而骆家辉是加州的设计师和搜索引擎优化大师。为了简洁起见，对内容进行了编辑。

你是怎么决定开始做自由职业的？

迪安·伯顿：在我搬到西班牙之前，我曾在英国布里斯托尔的住房和无家可归者部门工作。生活在国外是促使我找到自由职业者工作的原因。我专门与WordPress合作，为客户建立和维护网站。我最初的计划是开始一个直运业务，看看它把我带到了哪里，所以我用WordPress建立了自己的网站，这次邂逅吸引了我对它的更多了解。

最终，当我觉得自己可以帮助别人时，我有足够的信心开始从事小项目，并从那里开始。每个项目都需要学习新的东西…我远非开发人员，但我的技能一点一点地提高！

约翰·洛克：我决定为自己做生意，因为我已经花了20年的时间为别人卖命（@$$），而且我从来没有得到过我想要的职业发展或金钱。我意识到，企业界永远不会给我想要的东西，如果我想要的话，我必须走出去为自己拿。

你对经营公司的期望是什么？你想过很多吗？

当我刚开始做自由职业者时，我真的不知道会发生什么。我当然没有任何现有的商业技能，我只是全身心地投入，在事情发生时就解决了。我不一定推荐那种工作方式，但我就是这样开始的。我仍在继续努力解决问题，但现在我倾向于通过更多的思考和研究来做出决定。

我没有想过我将如何经营我的自由职业者工作——我在开始之前做了一些研究，研究了我应该做什么，最终形成了一个“某种”的商业计划，但我主要关注的是提高技能和寻找客户。

JL:当我第一次开始为自己工作时，我的期望是，从业务发展的角度来看，这将比实际情况更容易。我错了。当时，我觉得每个人都需要网页设计，我没有意识到很多小企业都没有改善现状的意愿。直到最近几年，我才完全意识到，你必须瞄准那些已经接受自我提升和数字营销的企业。

我真的没怎么想过自由职业者的商业目的。我个人不知道还有谁在做这件事，但我在网上读了很多东西，这让我觉得很多人都在做这件事，并取得了成功。

Business Planning

刚开始工作时，有什么与业务相关的事情让你感到惊讶吗？

数据库：我认为对我来说一个巨大的商业挑战是与我自己的客户打交道。我已经习惯了为别人工作！有我自己的客户来管理，既是福也是祸。一方面，如果出现问题，它落在你的肩膀上，而不是别人的肩膀上，所以你必须对此负责。但另一方面，我可以选择和谁一起工作以及做事的方式。这是我仍在习惯的事情！

对我来说，另一个与商业相关的惊喜是，当你自己工作的时候，一周中你很容易失去多少时间。当你自己管理一切（你的社交媒体、潜在客户开发、客户管理、实际客户工作、发票和收据等）时，你的时间就消失了。你需要在业务和it之间保持良好的平衡，以使事情向前发展。

JL:freelancing业务中让我感到惊讶的最大部分是业务开发有多么困难，以及这是一个多么漫长的游戏。今天，我意识到我很幸运地度过了创业的头几年，很多人之所以失败，是因为他们没有获得足够的潜在客户，甚至没有足够的好客户，使他们的企业得以生存。在这一点上，任何与网络上的创意艺术有关的东西，无论是营销、网页设计还是网页开发，都是令人难以置信的饱和。你必须使自己与众不同，你必须制定一个销售流程。仅仅建立一个网站并希望获得客户是不够的。

随着时间的推移，你的商业技能是否有所提高？

数据库：我刚刚进入自由职业者的第二年，所以我还有很长的路要走，但我确实对处理自己的客户、处理税务和处理自己的业务任务更有信心。第一年进行了大量的学习，制定了处理业务任务的流程，并进行了大量的上坡工作。现在我已经有了流程，事情应该开始变得更容易，花费的时间更少了。我认为我的网络技能也在提高，作为一名自由职业者，你的网络是如此重要。

JL:我希望随着时间的推移，我的业务技能有所提高。我意识到我还有很长的路要走，但我现在比刚开始做自由职业者时更习惯于做生意。我通过在市区张贴传单获得了第一个付费客户，请记住，不要这样做。自由职业者的商业方面对大多数人来说是最困难的部分，这是你必须不断努力的事情。

Writing down a business plan.

如果你能回到过去，你会给自己什么建议？

如果我第一次开始时能给自己一些建议，我会说尽快联系，然后去参加活动/聚会。我花了很长时间质疑我的技能，想知道我是否足够好，可以“把自己放在那里”。我要说的是，尽快走出去，有信心，开始与人们交谈！

我还要说的是，要意识到你的时间以及你如何使用它。当你从零开始创业时，你必须有耐心，继续前进。

JL:如果我能回到过去，我会告诉自己从一开始就要更加积极地进行业务开发，并花更多的时间在销售上。除此之外，我什么都不会改变。人们可以告诉你很多事情，但只有在你经历了之后，你才会真正理解。有很多人做得很好，但他们必须克服的最大障碍是继续适应环境，并拥有一系列潜在客户，这些潜在客户将成为定位良好的业务的好客户。这更像是四件事，但希望你明白我的意思。归根结底，你总是有时间完成工作，但你必须先做好销售。