自由职业者与设计机构:公平竞争?



在你的自由职业生涯中,你不可避免地会遇到这样一种情况:你正在为一个项目与几个竞争对手进行投标。这种竞争可能不仅包括自由职业者领域的其他人,还包括多人机构。

这可以为客户带来一个有趣的选择。他们会采用基于团队的方法还是选择与一个人打交道?这一决定并非易事。每一条路线都有自己的优缺点,我们稍后会深入讨论。

但对于自由职业者来说,在与大公司竞争时,你可能会觉得自己被严重打败了。当你想一想,即使是一个两人的机构(在人力方面,至少)也是一个单独的自由职业者企业的两倍 <顺便说一句,即使是最基本的算术,我也感到惊讶< em>

那么,在大卫vs歌利亚的场景中,这是一场公平的战斗吗?让我们进行一次“称重”,看看谁在上面。

充分披露,我写这是作为一个长期的自由设计师。这就是我的生活经历,当然这篇文章将反映这一点。但我也希望在比较中做到公平。如果不是这样,请在评论中给我打电话。现在,有了免责声明,这是开场白!

第一轮:服务的广度

无论规模大小,每个企业都要决定提供哪些服务。对于自由职业者来说,这往往是一个问题,找出你最擅长的是什么,以及每个潜在的提供如何影响你的能力做你的工作。如果某项服务不是你的专长,或者妨碍了你的核心业务,那么最好完全避免。

各机构也要做出同样重要的决定,但其规模较大意味着它们在这方面有更多的回旋余地。他们经常扩展到相关服务领域,提供众所周知的全套服务。这往往会为那些正在寻找满足其所有需求的一站式商店的大客户增加很多便利。

例如,虽然自由职业者可能决定放弃搜索引擎优化和电子邮件营销等“额外服务”,但机构可能只有提供这些服务的资源。在正确的情况下,这为他们提供了明确的优势。

对于自由职业者来说,最好的解决方案不是尝试为更大的竞争对手提供服务。相反,专注于你的优点并推销你的专业知识。你不可能成为每个人的一切,所以做你自己吧。

虽然机构在提供服务的广度和深度上肯定有优势,但这并不一定意味着每个客户都会想要或需要整套服务。但对于那些觉得与一家能够提供充足资源的公司打交道更自在的人来说,这个决定可能有点像灌篮。

优势:代理机构

Man writing on a whiteboard.

第二轮:成本

网页设计行业不同的定价结构意味着同一个项目可以看到截然不同的成本估算。而且,虽然毫无疑问有自由职业者收取高端费用,但在苹果对苹果的比较中,通常可以肯定的是,中介机构将是最昂贵的选择之一。

其中一个最大的原因仅仅是机构需要支付多重工资。你需要支付的人越多,成本就越高。办公空间等间接成本也是一个考虑因素。但是,转移到“分布式”机构,员工可以在任何地方远程工作,这可以抵消这一点。

另一个潜在的价格差异来自上述提供的服务范围。提供更多服务的机构可能会将这些额外费用计入总成本。他们甚至可能辩称,如果客户需要这些额外的产品,这将提供更大的整体价值。

尽管有时需要聘请外部承包商,但独立自由职业者不必担心员工。即便如此,如果没有每周、每月或每年向其他人支付稳定的工资,那么客户的价格应该会更低。而那些在家工作的人还有一个潜在的巨大成本节约。

优势:自由职业者

第三轮:服务质量

质量是一个非常主观的东西,可以包含广泛的标准。在这种情况下,我们讨论的是:

  • 最终产品的总体结果(即是否满足客户的需求)

这里的结果完全取决于项目工作人员。无论是自由职业者还是中介机构都可能无法通过这项测试。

但我认为值得一提的是,整体服务质量与你与客户发展的关系有很大关系。再说一次,这可以走任何一条路。但自由职业者在这里的一个潜在优势是,客户只有一个单一的联系点。代理机构在客户关系链中可能有几个环节,这提供了更多的机会。

当然,相反的观点是,一个没有反应或困难的自由职业者意味着项目彻底失败。至少,一个机构可能会有其他人来为一个没有发挥自己作用的团队成员填补空缺。

优势:平局

Business people viewing a laptop screen

公平就是公平

那么,一个自由职业者是否有机会与一家机构竞争?根据我的经验,我认为他们在大多数情况下都是这样。但我也发现,自由职业者也有一定程度的耻辱感。有些人认为我们不合格,只是因为我们不是某个大型企业集团的一部分,也不在豪华的办公楼工作。在那里你做不了什么。

然而,大多数情况下,客户会选择最符合其需求的公司。当他们考虑提供什么服务,它的成本有多高,以及这如何符合他们的总体目标时,自由职业者可以赢得他们在项目中的公平份额。

尽管如此,在与大公司竞争时,你很容易感到害怕,因为你可能没有真正的机会预订新客户。我的建议是:如果你想要这个项目,就去做吧。你可能会发现你能提供的比你想象的更多。

来源:https://speckyboy.com/freelancers-vs-agencies/

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