如何说服客户是时候重新设计他们的网站了

作为一名自由职业者的乐趣之一是，如果你做你的工作，你会有客户年复一年地陪伴着你。很高兴知道人们欣赏你的辛勤工作，你建立了一种信任的关系。

过了一段时间，你可能会开始注意到，其中一些客户可能迫切需要重新设计网站 ；不，你设计的网站并不是那么糟糕。但是，经过几年和几次技术进步，一个网站可能只是过时了。

就我个人而言，我觉得随着时间的推移，作为一名设计师和开发人员，我的工作越来越好。我5-10年前设计的网站通常达不到我今天的标准。

见鬼，有时当我看到一年或两年前做的事情时，我会说“哇，我希望我当时知道我现在知道的。我可能添加了功能X或使用了脚本Y”。

因此，讨论重新设计肯定有自私的理由。这两个方面都是把你最好的工作放在那里，当然，带来更多的收入。也就是说，有时过时的网站可能会给你的客户带来不良后果。

过时的网站使您的客户容易受到以下影响：

• 被竞争对手绕过

该怎么办

也许就重新设计的主题与客户接触的最佳方式是安排一些时间亲自交谈。你甚至可以多花点时间请他们吃午饭。

当提到他们网站的主题时，告诉他们你真的相信他们可以从一个新网站中受益。列出优点，包括：

• 使用新的CMS（如WordPress）可以节省资金并提高效率

当然，这个列表可以一直列下去。这个想法是为了激发他们对错过的东西的兴趣。从那里，给他们展示一些你最近工作的例子。指出您认为真正有利于客户的特定功能或布局。解释您的其他客户如何使用新技术，以及它如何帮助他们的业务。

牢记预算

你的客户听到你提供的最新最棒的产品可能会很激动。向他们推销你的技能是至关重要的。但对你的客户来说，更重要的是项目的成本。说服他们花钱总是更大的挑战。

我想表达重新设计想法的一种方式是将其视为对客户业务的投资。这项投资不仅仅是一个外观奇特的新网站，它还涉及功能以及它如何潜在地增加销售额和使生活更轻松。

特别是对于那些花费大量资源更新其网站（无论他们是这样做还是付钱给你）的客户来说，指出使用WordPress等节省的成本是一个好主意。这可能与几年前刚刚重新设计其网站的客户没有多大关系 ；但是，如果我们谈论的是那些已经5年多没有重新设计的客户，那么成本节约的论点确实可以说服他们继续这个项目。

与你打交道的大多数人最终都会问你“这要花多少钱？”。手头上有一份提案草稿可能是个好主意。这样，你就可以给他们一个大概的数字，同时根据客户的意愿给自己留出回旋的空间。

总之

当你有空的时候，看看你的投资组合。研究一些你以前的工作，挑选一两个你认为可以从重新设计中真正受益的客户。仔细浏览他们的网站，找出他们错过了什么。然后，安排一些时间聊天。

如果你已经建立了信任关系，那么他们更有可能真正倾听和考虑你的提议。对你说的话要有信心，不要做出你知道无法兑现的承诺只要给他们你最好的、最诚实的推销。你最终可能会做比你知道的更多的工作（这可能总是另一篇文章的主题）。祝你好运

来源：https://speckyboy.com/how-to-convince-clients-its-time-to-redesign-their-websites/