作为设计师或开发商,如何获得额外收入



与我交谈的许多开发者都对赚取额外收入感兴趣。

额外的现金可能是一种必需品,一种安慰或去度假。不管你想要额外收入的原因是什么,本文中学习的步骤都将帮助你朝着正确的方向开始。

你每个月可能赚多少钱?

我可以告诉你,人们使用这些策略可以获得很好的额外收入,但保守一点:每月500-1000美元绝对是现实的,也是可以实现的。

让我们开始吧…

以下是您需要做的:

  1. 服务:找出你可以向企业销售的服务

服务:找出你可以向企业销售的服务

服务示例如下:

  • 前端开发

在本文中,我将只关注作为服务的前端开发和数字营销,但您也可以将这些原则应用于其他服务。

客户:确定您希望与之合作并提供帮助的理想客户

没有客户=没有收入=没有假期

那么,你如何获得客户?

我的观点是,任何人都可以获得“客户”,但你真正想要的是“正确的客户”。

那么,你如何找到“合适的客户”?

首先,弄清楚他们是谁世界卫生组织。

更好的做法是将您提供的服务与特定的利基市场和行业相结合,而不是为每个企业提供服务。

做一个只帮助脊椎指压治疗师或插入小众的网页设计师比做一个你能找到的任何业务的网页设计师都要好。

我经常收到很多回复,比如:

  • “但我对99.9%的企业说不。”

我的回答通常是:

如果你在工作中受到严重伤害,并且你知道你可能会起诉你的雇主,要求赔偿100万美元的损失,你会雇佣谁?

  • 选项1:普通律师事务所业务,提供数十项法律服务,报价20000美元。

在这种情况下,如果你不选择选项2,我会感到惊讶。

下面是另一种思考方式:

你基本上是在一个小湖里与其他几艘船一起捕捞鲑鱼,而不是在海洋中与成千上万的其他船只一起捕捞大鱼。

够了,这里有几个“现实生活”的例子:

  • 微笑营销–牙医网站设计和营销

如果您不确定理想客户的目标市场,请举几个例子:

  • 花店

网站:创建一个有效的网站,概述您为理想客户提供的服务

下一步需要创建一个公文包站点。

以下是一条指导原则:

你能注意到这与大多数其他“公文包”网站不同吗?

这个投资组合网站不同于其他主要关注全职工作,突出你的技能。在本例中,它重点关注如何获得客户以及如何帮助他们的业务。

考虑投资组合网站的最佳方式是像“小型利基机构网站”

它展示了你的知识、专业知识以及如何在你所瞄准的利基市场中发展业务。

以下是可以采取的几个可行步骤:

创建博客文章

博客文章很重要,因为它对你和潜在客户都有好处。

这对你有好处,因为客户会更信任你的专业知识,这将鼓励他们与你合作。

这对客户有利,因为他们可以了解如何发展业务。

在你开始接触客户之前,3篇文章足够好。

以下是3篇文章的观点:

  • 8种在线增长方式

如果你不是一个好作家,就把它外包给Upwork或Fiverr的作家。

获取客户证明

当你接近客户时,客户首先会问你的问题之一是:

“你能给我看看你以前做的工作吗?”

你怎么避开这个?解决方案是什么?

我有两种解决方案,在我所处的任何领域都适用:

  • 解决方案1:免费做两个项目以换取推荐

解决方案#1需要两个步骤:

第1步:您需要向您选择的利基市场的企业主发送电子邮件。

以下是要发送的电子邮件模板:

您好[姓名]

第二步:创建网站。

您可以通过在桌面上购买模板快速完成此操作。net或TemplateMonster。com(通常不到30美元),或者你可以自己编写代码——只要你觉得合适。

解决方案#2需要更多解释:

潜在客户要求看你的作品的目的是什么?

他们只想知道你是否能提供高质量的工作。

想想看…

如果这就是他们所关心的,为什么你不能购买域名,创建一个网站,并将其添加到你的投资组合中?

如果他们要求对你如何帮助企业增加销售额进行案例研究,情况就不同了。

你也不必告诉他们你实际上拥有这个网站。

记住,他们只想看到以前的经历。拥有这个网站与他们无关,也不是他们的首要任务。他们只是想看看你是否能提供高质量的工作。

我以前从未对这个策略有过任何问题。这是一种每次都有效的秘密武器!

为您的服务定价

定价对你的成功至关重要。

价格过高,这意味着你不会得到任何客户。收费太少,你可能会遇到客户质疑你的信誉,或者你可能因微利而过度劳累。

定价是相对于您所服务的利基市场。

例如,如果你为当地一家小型花店创建了一个网站,而不是一家100多名员工的会计机构,那么你的定价应该明显高于该会计机构。

因此,如果你向花店收取1500美元的网站费用,他们可能会说这对他们来说太贵了。

然而,如果你向会计机构收取3000美元的费用,他们可能会认为这太便宜,并可能会质疑你的专业知识。

如果你有兴趣深入研究定价,我制作了一个详细的视频,你可以在这里观看。

以下是一个实际示例:

  • 我的定位:咖啡店

一次性定价:

  • 一个专业的单页网站需要495美元

每月定价:

  • 350美元–社交媒体管理(每周在Facebook和Instagram上发布两次)

你可能会认为我的定价很低,但记住要结合实际情况来看待。

我们的目标不是在这里赚一笔不错的全职收入。每月只有1000美元的额外收入是我们的现实目标。

为什么采用这种定价模式

我想呼吁大多数咖啡店的预算。对一个网站收取1000美元以上的费用可能会让我得到一些咖啡店客户,但他们中的大多数人预算紧张,营销通常被视为一种支出,而不是一种投资。

这种定价模式对大多数客户来说都是可以承受的,与更昂贵的替代方案相比,这种定价结构将为您带来更多的客户。

你也更有可能让一些客户每月向你支付费用,这有助于你每月获得更可预测的收入。

要更深入地了解定价(价值与每小时),请阅读本文。

对于这个价格,客户不能期望一个有多个页面的详细网站。它必须专业且切中要害。如果他们想要一个更先进的网站,他们需要给你更多的钱。

在这种情况下,网站需要具备以下功能:

  • 良好的图像

参考Awwwards甚至Themeforest获得一些灵感,如果你正在努力入门,甚至可以购买一个网站模板。

社交媒体管理

我通常更喜欢Instagram和Facebook的商业档案,因为参与度要好得多。

你所要做的就是每周两次在脸书和Instagram(或其他)上发布商业信息。

根据客户的目标市场,确保创建和调整社交媒体渠道。

请在社交媒体平台上阅读本指南,以帮助您入门。

帖子内容丰富、有趣、赠品、促销、帮助和提问。

底线是,目的是参与。如果潜在客户能够看到参与度和好看的社交媒体档案,这有助于他们更信任业务,他们更有可能访问并向朋友推荐。

搜索引擎优化

你的目标是让企业在谷歌上排名更高。这就是搜索引擎优化的用武之地。

如果你不熟悉搜索引擎优化,请阅读本指南。

确保优化网页搜索引擎优化以及。

搜索引擎优化被认为是一种长期的营销策略。根据行业不同,你可以在3-12个月内开始看到良好的结果。

归根结底,搜索引擎优化应该被视为一种投资。这只是一个开始。

这是可以做到的。这并不是什么不切实际的事情,也不需要很多时间来保持下去。

最初的艰苦工作是先创建网站,建立投资组合,然后改进下面提到的一些营销事项。

营销:使用在线营销和;外展服务

我所提到的可能听起来很好,但如果没有客户,它就毫无意义。

以下是获得客户的三种最佳方式:

  • 1.AdWords

关键词广告

AdWords是你在所有谷歌搜索中看到的顶部广告。

每次有人点击广告,企业(或你)都需要付费。

假设你以800美元的价格将一个小网站出售给一个客户。你愿意花100美元获得一个确认的客户,让他们签署你的月度营销计划吗?

当然

你愿意花500美元让客户购买一个800美元的网站吗?

可能不会。

这一切都是关于计算出你愿意支付的费用与你将赚取的费用进行比较。

你的广告应该显示的搜索是(取决于你的利基):

  • “咖啡店网站模板”

在这种情况下,每次点击可能平均花费2美元。

如果你没有任何AdWords知识,请在Udemy上选修这门课程。

脸书群组

你所需要做的就是创建一个与你的利基相关的Facebook群,并专注于让你目标利基的所有者加入该群。

在这种情况下,我希望“XYZ”城市的咖啡店老板加入我的Facebook群。

然后我会为团队增加价值。发布一些很棒的文章,介绍咖啡店如何发展业务、心理学技巧、生产力技巧、有趣的模因等。

下一步是直接向每位成员发送信息,或偶尔向团队发布信息,说明如何帮助他们发展业务。

这里不需要1000名会员。50名成员是一个良好的开端。记住,这是一个超级利基市场,而这些正是你想要与之合作的客户。

更有针对性的成员=从长远来看有更多的客户。

这是获得新客户的绝佳方式,有助于将你定位为利基市场的权威。

外展服务

这方面没有捷径。这需要一些研究和工作。

您需要执行以下操作:

  1. 看黄页

在每个示例中,您需要了解以下内容:

  1. 他们有网站吗?如果没有,请继续下一步

如果两个问题的答案都是否定的,那就是好消息。现在是你出售服务的时候了。

在我进一步讨论之前,你不能对此敏感。

你必须做好心理准备,以防超过90%的外展活动被完全忽视,否则你可能会收到直接的“不感兴趣”回复。

这并不意味着你不应该继续下去,但我不想在这里画一个童话故事,因为它不是那样的。

你们中的许多人将面临心理障碍,因为我说了“销售”这个词

我也面临着这个障碍,但后来我意识到:

我正在为咖啡店(或你决定的商业利基)提供一个有效的营销工具,这将帮助他们看起来更专业,并将带来更多的客户。

我正在帮助他们的业务增长,他们只是付钱给我这样做。

这是一种价值交换。

一旦你明白与你合作符合他们的最大利益,一切都会进入正确的角度,你会觉得“销售”更有信心

下一步是从前面提到的媒体上找到他们的电子邮件和/或联系电话。

以下是您可以使用的电子邮件模板:

您好[名称或公司名称]

如果3天后你没有收到回复,请跟进或致电他们。

改进:分析、学习并调整您的方法以不断改进

在积极应用这些策略3个月后,看看你可以在哪些方面做出改进是很重要的。

至此,你将了解客户的反应,然后你可以相应地调整营销、定价和服务。

这些策略可能看起来很简单,但如果你愿意坚持下去并在这一过程中不断改进,那么你开始看到结果只是时间问题。

我希望这有助于你创造额外收入。

来源:https://speckyboy.com/developer-side-income/

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