自由职业者的“懒惰”价格估算成本

定价是作为一名自由网页设计师最具挑战性的方面之一。更具体地说，确定客户将以特定价格获得什么。

这场斗争是真实的。在我二十多年的创业生涯中，这仍然是我不时动摇的一个领域。收费过高或过低之间的界限可能很难确定。对我们许多人来说，这一趋势似乎倾向于后者。

理想情况下，你要确保你的客户得到了他们所支付的确切金额，并且你也不会被欺骗。但是你怎么知道你什么时候击中了目标？当你投入的工作量超过你的报价时会发生什么？

为了帮助自由职业者（包括我自己），让我们探索如何更准确地估计成本，并向客户提供详细信息。

全面了解项目要求

第一步应该尽可能多地了解项目需求。也许这听起来很容易。然而，很难全面了解需要做什么。

有时谈话内容过于宽泛。当与潜在客户讨论项目时，他们通常会谈论预期的最终结果。虽然知道这一点很好，但它确实遗漏了大量其他关键信息。

要达到那个出色的最终结果需要付出很大的努力。这个过程要求网页设计师在一定的参数范围内工作。人们会想到诸如web托管约束、可用第三方软件的功能和现有实现等问题。

现在，我们不能期望我们的客户马上掌握所有这些。作为网络专业人士，我们有责任揭示所有这些细节。要做到这一点，需要问很多关于客户需要什么的探索性问题，并将其与可用的解决方案相平衡。

与客户交谈时，没有必要过于技术化——这可能只会吓唬他们。但是，您需要注意在对话中出现的技术问题。然后，您可以在稍后编写提案时返回到这些问题。

如果你需要更清晰的解释，不要只是猜测。做必要的准备工作，尽可能获得最准确的答案。只有知道项目的真实范围，你才能准确地定价。通常情况下，这方面的懒惰会让你付出代价。

以对您有意义的方式计算定价

等式的另一部分（看我在那里做了什么？）正在开发某种定价公式。网页设计师往往会提供“大概”的定价，以防涉及的工作比最初想象的要多。

这种技术的问题在于，它不一定能为您提供很多保护。尤其是如果价格不能反映某种现实情况。

例如，你可能会告诉两个不同的客户，从头开始建立一个网站需要2000美元。但如果他们的需求不同，你如何确定这将涵盖你投入每个项目的实际时间和精力？你可能会领先，但相反的情况也很可能发生。

为了确保全面公平，制定基本的定价结构。这不是你必须与客户分享的东西，而是一个你可以用来判断所涉及成本的内部公式。

它可以根据您提供的服务和您喜欢的工作方式进行定制。例如，您可以为以下项目设置定价：

• 原型设计模型，允许有限数量的客户修改

当然，您可以以最能反映您的业务的方式创建此类列表。但主要的想法是为清单上的每个项目设定基线定价。从那里，您可以根据项目需要对其进行增量调整。

你应该增加额外的“缓冲”吗？

即使有上述步骤，仍然有可能出错。可能存在您没有预料到的障碍，或者客户可能会改变对特定项目的想法。有些事情我们错过了，有些只是不可知。

因此，您可能希望在内部定价结构中加入另一项：杂费。这为你提供了一点额外的保护，以防那些看似不可避免的事情占用你更多的宝贵时间。

同样，您可以对其进行相应的个性化设置。也许这只是一个固定费用，或者可以根据项目规模扩大。这在很大程度上取决于您通常处理的项目类型。

如果你决定扩大成本，另一种可能是将其具体写入合同。指定，如果工作超过某个阈值，成本可能会增加每小时或5小时块的数量。当然，我不是律师，所以在做出任何最终决定之前一定要问一个律师。

别把钱放在桌子上

我们都希望自己的工作得到公平的补偿。但要做到这一点，就需要一种勤奋的定价方法。否则，我们真的只是在黑暗中抓。

尽管如此，我们在这方面都不完美。我仍然发现，尽管我应该更清楚，但有时我低估了所需的工作量。无论是因为无知还是傲慢，这都是有代价的。

但解决这个问题的最好办法是做好准备工作。了解有关项目的所有信息，并根据这些数据设定定价。然后，尽可能地期待意想不到的事情。

虽然它可能不会每次都起作用，但你更可能觉得自己的努力收取了正确的费用。

来源：https://speckyboy.com/how-lazy-price-estimates-can-cost-freelancers/