为网页设计业务增加经常性收入的正确方法



预订新项目是任何自由网页设计师的关键收入驱动因素。但在寻找项目和敲定细节方面都花费了大量时间和精力。然后你还得做实际的工作。这并不总是一个有效的过程。

而且,除非这些项目相当大,否则你可能还需要找到其他方法来增加现金流。不断地追逐下一个机会可能会让人疲惫,而且可能不足以维持您的业务。

这就是为什么经常性收入如此具有吸引力。顾名思义,钱是按一定间隔来的——每周、每月或每年。这是你可以依赖的,一旦客户签约,就不需要重复推销。理想情况下,它将允许您更好地专注于设计和开发。

听起来像是你的网页设计公司可以使用的东西?今天,我们将分享一些增加经常性收入的技巧。让我们开始吧!

找到有意义的服务

在你去添加一系列将产生经常性收入的服务之前,请仔细考虑你的选择。因为,一旦你开始与客户签约,你就会致力于把事情办好。

例如,对于许多自由职业者来说,年度维护合同是一种流行的选择。他们让客户了解情况,并能带来一些可观的收入。但是如果你鄙视这种工作,为什么要提供这种服务呢?

光是钱还不足以成为做某事的理由,尤其是当你要对它长期负责的时候。这项服务应该适合你特定的定位、时间表和偏好。否则,它很可能会成为你害怕的事情。

相反,试着专注于一个或两个对你的业务有意义的核心服务。然后花些时间来衡量情况。您可以随时调整或扩展您的产品。

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与供应商合作?先做作业

创造经常性收入的一个途径是通过第三方供应商提供服务。其中最常见的例子是网络托管和商业软件产品。你从供应商那里购买并将这些服务转售给你自己的客户以获取利润。

许多供应商甚至会提供会员计划奖励。例如,您可以为每次新销售获得付款或折扣。

这些类型的交易听起来很不错,可能是“轻松”赚钱的诱人方式。然而,你的潜在成功很大程度上取决于服务提供商。如果他们不坚持下去,你将缺乏利润,而对愤怒的客户抱有希望。

频繁停机和/或支持不佳的web主机只会让你头疼。对于一个提供比功能更多bug的软件开发人员来说也是如此。

因此,在签署任何协议之前进行一些研究是值得的。在线查看供应商的声誉,或者最好自己使用一段时间。只有在你确信服务是值得的之后,才能继续前进。毕竟,你的成功最终取决于他们。

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为客户增加价值和便利

无论你提供什么服务,都值得一问:这对我的客户有什么好处?这一点很重要,因为只有当人们费心注册时,你才能获得经常性收入。

等式的第一部分是为您的产品增加一些价值。例如,您可以为购买维护包的客户提供小折扣。一种方法是,与没有套餐的用户相比,降低用户的小时费率。

这给了你们双方一些经济上的确定性,同时为客户提供了一个非常受欢迎的额外福利。他们更有可能注册并继续使用一项可以为他们节省一些现金的服务。

便利性也发挥了作用。目标是使体验尽可能无缝。这有助于让客户满意,让收入滚滚而来。自动重复付款、轻松的服务升级或降级是几种可能性。不要害怕获得创造性。

最重要的是与客户沟通这些好处。仅仅让他们知道你提供了服务是不够的。清楚、简洁地解释其中的内容。他们将能够更好地使决策合理化,更有可能加入。

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让经常性收入为您服务

人们很容易陷入对预订新项目的无休止的追求中。毫无疑问,它们闪闪发光,利润丰厚。但它们也很难获得。因此,仅仅依靠他们会让你的生意陷入困境。

经常性收入可以增加稳定性。这是你可以年复一年地使用的基准收入。因此,即使你遇到了新项目的枯燥期,也有一些可以依靠的东西。

除了经济利益外,还有与客户建立关系的能力。这会让你与他们的需求保持联系,并可能导致今后的进一步工作。

如果你还没有实现一些经常性收入来源,现在是时候开始了。即使你有,也要利用这个机会重新审视它们并做出调整。这是一个很好的方式来帮助你的网页设计业务长期繁荣。

来源:https://speckyboy.com/recurring-revenue-web-design-business/

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