以正确的方式推广你的自由职业者服务

作为一名富有创造力的自由职业者，我在其他自由职业者中看到了一种奇特的趋势，这一点我想说的不多。我将引起一些注意，并希望说服至少一些人扭转这种局面。

趋势是这样的：许多自由职业者倾向于发表深入其领域和个人哲学的密集细节的文章，并承担与社区相关的问题。

如果你的主要目标是指导其他设计师，那么表达你的观点绝对没有错。然而，我猜想大多数自由设计师都有一个更平淡无奇的目标：获得更多的客户！

今天，我们将探讨三种方式，设计师在营销时，往往会将错误的流量引入他们的网站，甚至将正确的流量赶走。

去逛街

自由设计师往往花费太多的时间和精力去追求那些永远不会付钱给他们的人。

有时想无偿工作并为更大的设计社区做出贡献是可以的，但如果你试图寻找新客户，那么对其他设计师过度的迎合和炫耀可能是有害的。

客户不关心设计的细节，当他们在市场上找人为他们工作时，他们当然不想找到一堆复杂的设计相关术语。

花太多时间教其他自由职业者如何做自由职业者的自由职业者有可能赶走那些认为“这个网站不适合我”的潜在客户

示例包括：过多或复杂的教程、行业特定的技术讨论，以及不费心用非业内人士能够理解的简单术语分解特定过程。

永远记住你的目标受众在你的网站上搜索什么。作为一名设计师，这可能不是你想要的。设身处地为他们着想，做一个“购物者”——甚至只是一个橱窗购物者。

你在找什么？这是一种令人满意的体验，完全满足您作为付费消费者的需求。你的潜在客户也应该得到同样的礼遇。

错过你的分数

让我明确一点：与同龄人互动并为创意社区做出贡献始终是一件美妙的事情。但是，当你的主要目标是获得客户并发展你的自由职业者业务时，重要的是要考虑客户会如何看待你个人网站的内容。

再一次，记住要设身处地为他们着想。当你上网买东西的时候——让我们以一本书为例——你可能会被引导通过一个简单、直接的过程，让你选择你的物品，选择一种运输方式，然后付款，而不会头痛，也不会想在屏幕上打孔。

你可能得不到的是这样的东西：一个漂亮的书籍展示，包括一系列关于出版业现状的非常固执己见的博客帖子，还有一些关于如何编写、装订和出版自己的书的教程。

如果你觉得这个例子听起来有点离谱，我会告诉你，我个人认识一个自由职业者，他几乎完全做到了这一点，除了他们自己的特定行业。这个人经常抱怨说，他们从未从网站上获得任何客户。嗯，我想知道为什么！

太多了

我并不是在这里专门挑设计师的毛病（事实上，我认为自由撰稿人对这类事情最负责任——我应该知道，我自己也是这样）。但这一实践中的非逻辑性需要指出。

如果你受到这种客户体验的影响，你会很快按下后退按钮，在鼠标垫上留下滑动痕迹。

然而，许多自由职业者认为，做一些与试图从他们那里购买服务的人类似的事情是完全可以的。

太多的信息会让客户感到困惑，让他们不敢与你见面。在你的专业网站或博客上，最好坚持与大多数潜在客户相关的基本知识。

请记住，潜在客户的经验较少，无法或不愿意提供太多的技术信息。

你可能认为你告诉客户的内容信息丰富，对客户了解很有用，但很可能只是无聊和令人讨厌。最糟糕的是，大多数人甚至懒得告诉你——他们只会离开你的网站，再也不会回来。

总而言之，记住这一条重要的建议：99.9%被你的网站或博客拖累的潜在自由职业者客户永远不会，永远不会给你发电子邮件告诉你做错了什么。他们只会转向下一个自由职业者。这就是为什么测试你的网站是如此重要。

我的意思不是简单地测试它的功能，确保你的链接都正常工作（尽管这也很重要）。我的意思是测试你的副本的可读性，你的图像和导航的简单性，以及你行动呼吁的力度。

使用非设计师来完成这项任务-你的朋友、家人或任何愿意诚实介绍他们在你网站上体验的人。如果他们不知道发生了什么，那么潜在客户也很可能无法了解。

来源：https://speckyboy.com/promoting-your-freelance-services-the-right-way/